上海“逆行招商”：下厂子，闻到钢铁的味道

没想到项目没招来，却被挖走一个。

不得不说，今年城市招商竞争，掀起了更大浪花。

从产业经济版图看，全国都在“抢企”，上海也不例外。

首次入川招商，让白热化竞争，再上一层“阶梯”。

不仅如此，走出去招商，为了直奔企业车间“闻到钢铁的味道”。

没有项目支撑，招商引资将失去动力；没有项目落地，地方发展会增速放缓。

01主动出击，调头向西

上海作为东部发达地区之一，成为内陆城市招商引资的核心区域。基本上，不少地方每年都会选择在上海开推介会。

这一次，恰恰相反，上海迎来“第一次”。

直接奔赴川渝地区举行招商推介，并在成都设立定点招商服务机构。

200多家重点企业参会，聚集于生物医药、电子信息、智能制造等先进制造业行业。

主要推介区域为上海市宝山区和金山区，两地是上海工业的重要承载区，正在全力推动产业转型。

签约当天，上海引资超过52亿元，妥妥的“互补式”招商。

看似这一举动，有点“反常”。其实不然，这只是上海“拼招商”的缩影。

时间线往前拉，全国两会刚闭幕，上海最高规格党政代表团已经猛踩油门出发了。

3月，市委书记、市长带队，一口气走访了周边的江苏、安徽、浙江三省。

主打一个词：合作。

同时，派人赶往北京，首次在京设立服务点。显然，上海招商引资，又拼到了北京。

值得一提的是，“一把手”招商越来越明显。

4月，上海市市长龚正带队出国。连续10天，前往新加坡、印度尼西亚、泰国。

其中，在泰国访问期间，“投资上海•共享未来”海外行系列活动（泰国曼谷站）举行。

这也是上海市政府，今年在境外举办的首场推介活动。

龚正在活动上发表主旨演讲，邀请欢迎包括泰国在内的世界各国投资者投资上海。

曼谷市市长差察、泰国上议院外事委员会主席批坤凯以及中泰两国企业家代表等近300人参加活动。

最终，沪泰企业间6个合作项目现场签约。

今年以来，上海市各个区包括园区出去到国外招商已经高达300次。

这印证了，上海是国际“会客厅”。不仅促使国内企业走向世界，也让外国企业进入中国窗口，成为双循环的链接点。

02精准招商，走进企业

上海入川招商，重点放在了高端制造业上。

为了搞清楚川渝企业与产业的适配度，真正了解行业发展与现状。下工厂如同尽调，就必须去做调研一样。

闻到钢铁的味道，就能嗅出项目的线索，做到精准对接。

举个例子，在某地考察一家工厂时，招商人看了厂房和设备后，直接报价，项目投资额是3800万。

直接把企业负责人惊到了，因为这个项目实际投资额是3700多万。

如果说，西部地区生产要素成本，是吸引企业建厂投资的主要因素。那么，地处东部的上海又靠什么？

两个字：市场。

上海市场的影响力，可以助力企业的产品辐射到全国，甚至推广到海外。

这也是，上海为什么从来拼的都不是政策。

当前，产业生态比较建全，可以提供充分合作空间载体。短时间内，找到最好的团队把事情做起来。市场开放包容、信息资源丰富，大大提高了企业家决策的敏感度。

好项目不缺土地、好产业不缺空间、好应用不缺场景、好创意不缺人才、好团队不缺资源。

不过，招商引资是一把“双刃剑”，需要警惕地方无效的投资。

在招商引过程中，一定要进行合理规划、引导及布局。亲自下厂接触企业，选择那些拥有比较优势，或从市场和要素的角度来看，适宜地方发展的项目。

每个城市的资源禀赋差别大，盲目跟风的风险高，一旦失误或者竞争失利，恐怕连汤都没得喝，差距只会越拉越大。

只有躬身入局下工厂，摸底调研行业现状，搞清企业发展路径，才能发挥“人无我有”、“人有我优”的比较优势，招商工作自然也更容易推进。

03真金白银，花在刀刃

今年，上海招商拼了，设立1000亿产业基金。

令人关注的是，在招商“新模式”方面，上海强化投资联动招商。

支持社会资本、园区平台、国有资本等参与设立总规模1000亿元的系列产业投资基金，重点用于服务招商引资项目落地，畅通产业投融资渠道，实现以投资招项目。

同时，《投资促进政策》聚焦集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业，和智能终端、绿色低碳、数字经济、元宇宙四个新赛道产业。

在这场竞争中，各地都不断推出有力度的政策，一些地方还在比拼政策，吸引各路投资者，区别在于力度大小。

想说的是，资源有限，财政吃紧，还是尽量把钱花在刀刃上。

想让企业了解地方产业发展定位与空间规划，还真不是靠一两个政策或者蓝图。更多的是，资源要素的流通与匹配，以及营商环境。

在全国多地竞相招商的背景下，一些地方提出“拎包入驻”，拿出真金白银扶持企业。但企业可以拎包来，就可以拎着走。

这样一来，让有些企业成为“吞金兽”。实际业务发生地和企业注册地是两张皮，哪里优惠政策多就去哪里。

某新能源企业负责人表示，他曾到全国不少地方考察投资环境，一些地方的普惠政策印出来比一本书还厚，资金、土地、补贴等都能提供。

可一旦落户，就很容易失去主动权。承诺的“只闻楼梯响，不见人下来”，这直接体现了地方的营商环境。

几年前，一个外资企业，在上海展览中心搞活动。钱也交了，展也布了，费用几千万。

但是，展览中心突然接到通知，说主要领导要用场地开会。

本以为，活动无法按期进行。没想到，上海市商委的领导主动去找大领导汇报。

领导表示，必须按合同办，不能因为会议，影响企业的商务活动。

这就是公开、透明、讲契约的营商环境。

上海，始终是一个风向标的存在。

经济施政的着力点在哪里，哪些产业有望收获政策利好。接下来，依然能够从魔都招商引资中找到线索，窥之一二。

来源：招商网络

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