招商引资：动作越大，难度就越大

今年，招商迎来新一轮热潮。

到底有多热？驻外招商、组团招商、海外招商……坐在办公室，哪里会有企业来？

晚上，科长在改招商ppt，局长在接待客商……

甚至，凌晨两三点拨打跨国电话洽谈合作是家常便饭。一位苏州招商人，如是说。

热潮之中，关键问题也在不断浮现。

就招商而言，抢跑就够了？外出就有项目了？产业就发展起来了？

01忙是常态化

不知不觉，即将迎来年末尾声。这一年，窥见了全国各省市招商大局：

各地招商释放新招数，刷新新动态。一把手们频频躬身入局，都忙成啥样了！

比如，长三角在解决实际问题上下功夫，具体到改革管理机制、做强产业投融资平台等。

中部地区，抢抓“腾笼换鸟”机遇，注重引进强链、补链、延链项目，招商目标更明确，生物医药、先进制造业等新兴产业成为“抢手货”。

最明显的是，多地一把手亲自出马，带队拜访企业家，强调为民企、外企做好店小二。

一位做投融资的朋友告诉我，以前招商，人工便宜、土地便宜、财政补贴充足，就能吸引到不少企业。

但是，现在不一样了。企业先看风险，再看成本，最后看未来3～10年的预期。

即便是招来了，留下的难度更大。地方优化营商环境，全国各地都在下功夫。

比起抢项目，长三角地区将精力放在了“制度吸引力”上。比如，安徽对今年85个拟到资项目，实行商务部门省市县三级包保跟踪服务，上海、浙江也在不断加码。

现在说，招商要市场化、法治化，前者逐步实现，后者则要花力气做到。毕竟，政府诚信是地区最大的信用背书。

通俗地说，就是要有口碑效应。企业都“混圈子”，如果天天在诉苦，还有谁敢来？

再者，就是政策连续性 。

除了一把手，中层、基层招商干部对企业的态度也颇为关键。真正做到为企业着想，少打扰就是最好的支持。

简单说，还是要上升到制度层面。毕竟激情过后，多少都会有点疲倦。

回过头看，招商动作越大，难度就越大。

02招引标准度

每当打开招商资讯时，总能看到各地方“紧盯世界500强、又一500强落子、大项目带动大产业”雄赳赳气昂昂的报道。

显然，招大引强是地方招商方向之一。

以前，一讲招商就是“抓大放小”，为了招引跨国公司、上市企业，地方政府一把手带队作战，制定拜访计划，开出优厚的落户条件，多以“超国民待遇”给予支持。

背后无外乎两个原因：

一是，大企业拥有先进技术、顶尖设备、成熟的运作方式与稳定的供应商。

二是，这类企业体量大、投资额大、效益高，能够带动当地就业及财政收入。

事实上，单看项目大小是片面的，而选择与区域发展适配度高的项目，更有利于地方发展。

热火朝天的“招大引强”不是关键，项目能落地才是。

前期项目谋划注意以下几点：

• 谋划项目与产业定位高度结合。对各产业链中已建、在建、开工、重大项目的现状进行分析，找出可延长的产业链。
• 落地性一定要强。不少园区谋划项目，脱离了实际产业情况，一味追求高投资、高附加值的项目，最后无法落地。
• 项目市场前景还不错。谋划项目结合国家政策、市场发展前景、周边区域的市场容量，以及对产业本地化发展的可行性分析。

体量只是优质项目评判的维度，而契合度是项目能否落地，落地后能否持续发展的决定性因素。

契不契合，一看是否符合本地政策规划，二看市场发展前景和容量，三看产业本地化发展的可行性。

03政企边界感

谈到政企关系，好比汽车拉力赛中的后勤团队和车手。

车手开车，后勤维护，各司其职，各擅其能。

政府任务更多在职责和专业范围内为企业做好服务、做好保障，修好路、架好桥、加足油。

看到“司机”开得慢，领导想急速赶超，这能够理解。领导可以坐在“后排”提醒，甚至可以坐在“副驾驶”上指导。

此时，千万不能连驾驶证都没有，交通规则都不清楚，就指挥司机开车，或者心急之下一脚油门踩到底。

这样下去，大概率超不了车，反而容易翻车。

曾经，地方政府上马某个半导体项目，指派得力行政干部为董事长，要资源给资源，要政策给政策，用全省之力来支持这家企业。

但这个董事长缺乏企业管理经验，产业经验为零，选择技术团队能力不足，企业管理混乱，项目自然不可能成功。

拿半导体产业来说，是一个高度专业，技术主导的科技产业，熟稔产业规律和精通企业管理是发展中最重要的因素。

政府无论是给企业提意见，还是涉及到投资，先自测自身在企业管理和产业经验方面，能否胜过企业家？

作为旁观者，清楚地看到，有的企业内部出现问题，其实多是外部插手的结果。

外面多方干预，最终投射到企业治理上。婆婆说东，公公说西，不同部门、委办，以及各个地方政府各有主张。

企业内部不再是以企业利益为重，而是以个人利益为重，这加剧了内部分裂和对立，使得问题更加突出。

结果，更高层政府干部看到企业有大问题，继而更大力度地来干预企业。如此循环往复，形成恶性循环。

基于此，地方发展任何产业，从规划、招引再到培育，更重要的是立足实际、纵观全局、前瞻布局，进而打造畅通循环、可持续发展的生态闭环。

来源：招商网络

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