终于有人从产业链角度，把招商讲“透”了

以产业链思维抓产业、抓招商，是各地政府谈的最多的话题。

然而，不少地方依旧处于摸索阶段。理论说的头头是道，但真正动手做，可能就是另一番景象了。

在理论与实践的交汇点上，有一本书正熠熠生辉。

《产业链招商大革命》，由谷川产业研究院倾心编撰，凝聚了谷川联行15年的招商经验与智慧，将复杂流程精炼为实用的操作指南。

今天，让我们以此书为引，一同探讨产业链招商的核心问题和实战技巧，希望能够为各位招商同仁带来帮助。

01 概念解析 领悟精髓

产业链招商的核心，在于对产业链的深入剖析和精准定位。《产业链招商大革命》一书，开篇便为读者厘清了产业链招商的核心要义。

它告诉我们，如同医生看病需要先准确诊断病情一样，要先深入剖析当地产业链现状，从中挖掘出具有优势与特色的产业。

这些产业如同星星之火，通过重点培育和扶持，便能燃起燎原之势，发展成为完备的产业链集群。

此外，书中还为我们提供了一整套科学、系统的产业链分析方法论。

哪些环节产能过剩，需要优化组合？哪些环节力量薄弱，需要扶持壮大？又有哪些环节尚属空白，需要再造“输血”，这些问题都有详细解答。

在产业链招商的棋局中，龙头企业和重点项目无疑是关键的“棋眼”。

《产业链招商大革命》一书强调，引进这些产业链上的佼佼者，不仅能够带来立竿见影的经济效益，更能发挥其强大的示范与带动作用。

这种“葡萄串”效应一旦形成，将吸引更多配套企业纷至沓来。

同时，我们也要认识到，产业链招商并非一蹴而就的短期行为。要时刻保持敏锐的市场嗅觉，紧跟产业发展趋势，不断挖掘和培育新的产业链。

《产业链招商大革命》一书，正是我们在这场变革中的智慧锦囊，为我们提供了解题思路。

比如，在确定区域产业目标后，如何制定切实可行的产业链招商策略？

书中结合丰富的实践经验，为我们量身打造符合实际情况的招商策略。

无论是建链、补链、强链还是延链，我们都能从书中找到灵感与答案。

02 案例解析 探索方法论

理论是指导实践的航标，而案例则是理论的最好注脚。

《产业链招商大革命》一书，便在这一核心篇章里，通过一系列生动而具体的案例剖析，详尽展示了产业链招商的每一个细致环节与内在逻辑。

该书匠心独运，将产业链的实战过程分为三部分：项目挖掘、项目研判、项目跟进。

这不仅仅是一个简单的流程划分，更是对招商策略的深度解构。每一步都如同精巧的齿轮，紧密咬合，共同驱动更产业链招商的巨轮破浪前行。

在项目挖掘环节，书中详细介绍了如何运用专业的工具和方法，深入剖析企业选址需求分析和选址决策因素。

它们如同勘探者的指南针，指引着我们寻找那些真正有价值、蕴含巨大潜力的项目，为后续的招商工作奠定基础。

在项目研判环节，书中介绍的“5W2H”法则，以及项目质量评估维度等实用工具介绍，更是让读者眼前一亮。

这些工具能够为招商人员，提供全面的视角的和深度的洞察，以此评估项目的真实性和质量，确保引进的项目与园区发展方向高度契合。

而项目跟进作为产业链招商的最后一环，其重要性同样不言而喻。

书中通过谷川联行一线招商精英的实战经验分享，为读者奉上了项目跟进的全流程指南。

比如，搜集哪些信息、如何搜集信息、如何挖掘需求以及制定招商策略等。这些实用技巧与策略，让招商人员在实战中能够得心应手。

当然，实战篇章中最引人入胜的，还是那些生动真实的案例解析。

比如，在项目跟进的需求分析阶段，书中援引了某整车项目人员的真实案例。

某整车项目需要土地 5000 亩，总投资 200 亿元，一期全部建设完毕，主要分为 7 项建设（如整车、零部件、电池材料、配套供应商等），可解决当地就业 1.8 万人。

在考察过程中，由于考察人员的职能不同、级别不同、定位不同，其关注点与需求也不同。

例如，首次考察时，企业考察团配备了人力资源经理，其重点关注当地人才水平、当地对人力资源补贴相关政策等；

第二次考察时，企业考察团配备了规划建设部经理，其重点关注园区土地指标、供地时间、园区配套、沿海地形地貌、运输距离、现有航线等；

第三次考察时，企业考察团配备了财务部经理，其重点关注税收留成、企业税收奖励等。

由于招商人员提前了解了考察团人员情况，做好了充足准备，在对接过程中精准满足对方需求，赢得了考察团的高度认可。

通过案例解读，不仅能让读者身临其境，更让深刻感受到《产业链招商大革命》一书所蕴含的实战价值。

03 项目引进 如何稳握胜券

项目引进和落地，是产业链招商的最终目标，也是检验招商工作成效的“试金石”。

在这个过程中，每一细节都显得尤为关键，稍有不慎，就可能会前功尽弃。

那么，如何做到游刃有余、稳握胜券呢？《产业链招商大革命》一书，同样为我们提供了宝贵的经验。

书中详细阐述了项目引进的全过程，从前期调研到载体评估，再到商务谈判与项目签约，每一步都充满了智慧与考量。

在前期深入调研方面，这本书教会我们如何洞察产业现状和未来趋势，在茫茫商海中精准锁定目标，以确保每一次出击都有的放矢。

而载体调研与评估，就好比是在为项目的顺利落地排雷铺路。书中深刻剖析了如何全面掌握园区资源、发挥地域优势，并巧妙规避潜在风险。

当然，商务礼仪和项目谈判技巧也是不可或缺的。

书中详细阐述了，如何通过得体的言谈举止，以及专业的项目解析，来展示出区域的实力与魅力。

这些技巧的运用，能让企业感受到我们的诚意与专业水准，从而建立起牢固的合作关系。

此外，本书还强调了推介会和活动后续的反馈机制的重要性。

通过这些活动，我们不仅能够扩大区域的影响力，吸引更多潜在投资者的目光，还能及时收集到市场的反馈，了解企业的真实想法和需求，为招商策略的持续优化提供有力支撑。

写在最后

《产业链招商大革命》不仅仅是一本理论扎实、案例丰富的佳作，更是一本能够切实指导实践、提升招商效果的实用手册。

它以独特的视角和深入的分析，揭示了产业链招商的深层逻辑与成功秘诀，被称为招商初学者的“新华字典”、招商老兵的“良师益友”。

在这里，复杂的招商概念被抽丝剥茧，变得清晰易懂；在这里，枯燥的操作流程被注入生命力，变得鲜活起来，为我们打开招商新世界的大门。

愿每一位读者，都能从这本书中汲取到前行的力量，每一次的招商之旅都能满载而归！

来源：招商网络

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