AI持续“高温”，场景招商该支棱起来了

进入夏日以来，各地高温预警不断。

同样持续“高温”的，还有人工智能，热潮一浪高过一浪。

先说近的，在上海举办的世界人工智能大会（WAIC 2025），来了不少“大角色”。

华为、京东、腾讯等国内外科技大厂，商汤、科大讯飞等AI老牌，还有MiniMax和Kimi这些后起之秀全都到了。

再往前看，在广西举办的“AI超级联赛”同样备受瞩目，激发全民参与热情。

从这两场会议赛事中，都能看到一个招商的核心，就是场景应用。

01 绑定产业需求

今年的WAIC展会，有个大变化：不只是看技术多牛，还看能解决什么实际问题。

模型公司们一门心思找落地场景，不管是聊天机器人、画画软件，还是工厂智能设备、家用智能家电，全都往“能用、好用、真能帮上忙”上靠。

对咱们招商人来说，有两个重要信号。

一个是盯着本地产业的“卡脖子”环节找商机。

从“被动等待企业上门”，转向“主动挖掘本地刚需”。别泛泛地谈合作，先看看本地产业哪个环节效率低、成本高。

通过企业访谈、生产流程跟踪、数据复盘等方式，梳理出一份“本地产业痛点清单”，明确标注每个痛点的具体表现（如制造业某环节次品率）、影响范围（涉及多少企业）、潜在价值（解决后可节省多少成本）。

另一个是少讲政策条文，多用“应用案例”打动企业。

企业更关心技术落地后，能赚多少钱。

咱们在招商过程中，可以拿出具体案例：

某工厂用了智能系统，每个月省了多少人力成本；某农场用了智能检测，损失减少了多少，用具体场景的收益来说服企业。

对技术企业而言，“具体场景+明确收益”能降低市场开拓成本；对本地而言，可避免“引进技术后用不起来”的尴尬。

再看广西“AI超级联盟赛”的玩法，主要是构建“赛事选拔——资源对接——产业孵化”的链条。借赛事搭台，让“问题”和“技术”碰面，成果转化为招商“筹码”。

比赛拆成17个赛道，涵盖汽车、医疗、金融、交通、农业、教育等急需发展的多个领域。形式也灵活，有“场景突围”应用赛，也有产业命题赛，怎么能解决实际问题就怎么来。

就招商人而言，可以盯着赛事里的好项目主动“挖”。赛事中出现的优秀项目和技术，都是优质的招商资源。

咱们可以告诉企业，本地有相关的产业基础和市场需求，能让他们的技术快速产业化。

场景招商的本质，是搭建技术与产业的价值桥梁：一手握本地产业的问题清单，一手牵技术企业的解决方案。

用“具体场景+明确收益+生态支撑”，让技术从实验室走进生产线，最终实现“引进一个技术，激活一串产业”的良性闭环。

02 学习标杆经验

“十四五”规划中，“场景”一词被多次提及。全国40多个城市捕捉到这一趋势，纷纷投身于场景创新的浪潮之中。 

合肥起步早，他们的场景应用模式已经比较成熟，还被国家发改委当成好经验在全国推广。

如何学习？关键得把场景的“谁来做、哪里有、怎么用”这三个问题研究透了。

○ 谁来做，当好中间人，让供需两头对上

政府得搭建起供需双方沟通的桥梁，不仅仅是简单的信息传递，更要成为“价值匹配者”。

对于需求方，联合县区、深入大企业，通过定期座谈、生产现场走访等方式，梳理生产运营中的难题，将这些问题细化成具体的“需求清单”，明确“谁在哪个环节缺什么”。

对于供给方，对接高校、科研院所和创新企业，建立“技术资源库”，详细收录各类能落地的新技术、可商用的新产品和新解决方案，清楚掌握“谁拥有什么样的技术和能力”。

同时，做好“翻译官”和“撮合者”。

由于供需双方往往存在专业壁垒，政府需要将企业的“行话”转化为通俗易懂的语言。

同时，多组织针对性的路演活动，为供需双方创造面对面交流的机会。

○ 场景在哪里，建个全产业创新体系，让企业能“练手”

结合本地的支柱产业、特色产业，分析产业链各环节存在的痛点和升级需求，从中寻找技术应用的场景。

合肥就是围绕重点产业，建立全产业、全领域、全市域的场景创新体系，提前规划“超级试验田”，满足新兴企业需求。

场景搭建可以适当混搭，别搞单一化。合肥的骆岗公园，为什么能吸引那么多技术项目？

因为这既是景区又是科技试验场，无人机既能搞物流配送，又能做景区巡逻，一个场景能满足多种技术的测试需求。

咱们可以学这种“一景多用”模式，让每一块场景都成为吸引企业、孵化项目的“强磁场”。

比如，在工业园区里既搞智能生产场景，又搭智能物流场景，让不同科技企业，都能在这里找到自己的位置。

○ 场景怎么用，靠清单管理，让场景需求与产业发展同频

合肥有套清单管理办法，就是“找机会、配需求、搭联系、常互动”。场景筛选，有个“五有四非”的标准：

“五有”，即愿开放、能落地、有资源、好推广、能带动，确保场景真有用，能铺开。

“四非”， 则明确排除政府基建、采购等四类项目，聚焦企业真正需要的应用场景。

对企业来说，场景是能真刀真枪测试技术、验证市场的地方，要一眼看到“来了就能用，用了就赚钱”。

咱们需要定期对本地的场景进行梳理，及时发现新的需求点并更新。

尤其是在技术试用阶段，全程跟踪进展，对于效果好的合作，积极推进扩大应用；对于未对接上的需求，及时更新到下一轮对接中。

比如，本地新能源车产业起来了，就加上“电池智能检测”需求；企业有了新检测技术，及时补进“能力清单”。

用精准清单把场景需求和企业能力对上，并且跟着产业变，这样场景才能成为撬动招商、赋能产业的“支点”。

场景创新落地的关键，在于政府用精准的供需对接、多元的场景载体和动态的清单管理，让技术有地方试、产业有依托，把“场景机会”变成发展红利。

小结一下，咱们需要跳出“填满园区”的物理思维，琢磨透企业真正需要的场景是什么。

从建载体，转变为造生态、用场景帮企业成事，解决好“在哪试、跟谁合作、怎么发展”的问题，构建“测试验证、资源对接、持续成长”等全周期生态。

把这些理顺了、做到位了，企业自然愿意在这里扎根。

来源：招商网络

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